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MD. Arif Arman
Aug 01, 2022
In Welcome to the Forum
这有助于企业家更好地了解买家的喜好,选择最有效的促销方式。没有促销技巧的知识,现代公司是不可能生存的,因为没有广告(促销手段之一),不仅没有人会知道。几乎所有新产品供应商的经理都面临的任务是让经销商相信合作的必要性和盈利能力。没有这样的信念,为新产品建立经销商网络的任务是不可行的。经理们诚实、合理、全心全意地用情感和个人态度来说服所宣传的产品(品牌)。 然而,不幸的是,这项伟大的工作往往没有 電話號碼列表 成效,也没有希望。究其原因,是对促销管理缺乏营销态度。 经销商工作的营销方法 首先是对经销商需求的评估。然而,市场估价对管理者的重要性被管理层的命令所取代,根据管理层的命令,没有什么需要评估,而是要出售什么。其次,营销方法是清楚地了解将面临什么……不,不是经理向经销商推销东西,而是经销商自己。在这里,经理必须自己弄清楚并摆脱困境,当受到对其产品卓越技术特性的了解的启发, 以及管理层的折扣和指示时,经理偶然发现了一堵经销商误解的墙。似乎一切都是那么和谐,经济上是有道理的,经销商作为一个整体“嗤之以鼻”,宣称他们甚至不想参与推广新的杂牌产品的任务。 以下是经销商在其产品线中添加新产品时将面临的四个主要挑战。在向经销商制定产品报价之前,供应商经理应该处理这些问题。 问题一:“关系中的损失”。 新产品的加入是产品供应的多样化。反过来,这意味着所有线性多元化产品的收入稀释。什么是收入稀释或多元化?这意味着旧产品收入的减少以新产品收入的增加为代价。
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